Construire son business plan

Le business plan est le tout premier document à produire quand on veut créer une entreprise. Il décrit le projet dans toutes ses dimensions : son objet, le marché dans lequel il s’inscrit, le business model, les opportunités et les risques, la stratégie commerciale, les perspectives de développement, les atouts du créateur, les appuis dont il dis- pose et, bien sûr, le plan de financement.

La constitution de ce dossier est l’occasion de se poser toute une série de questions utiles, qui vont faire mûrir le projet en vue de le rendre robuste et convaincant pour toutes les parties prenantes de la réussite de l’entreprise, à commencer par les acteurs du financement.

Que voulez-vous faire ? C’est la première question à laquelle vos partenaires (depuis vos proches jusqu’au banquier, en passant bien sûr par vos – futurs – clients, fournisseurs, partenaires, expert-comptable, bailleur, etc.) veulent avoir une réponse.

Votre business plan commence donc par présenter le projet… de façon appropriable par le plus grand nombre. Une fois que vous avez écrit et/ou mis en forme de façon graphique votre idée, testez votre présentation auprès de néophytes : s’ils comprennent au premier coup d’œil, c’est bon signe, s’il leur faut beaucoup d’explications complémentaires pour entrevoir ce que vous comptez faire, c’est sans doute qu’il faut revoir la copie. Accueillez toutes les questions, les objections, les remarques de votre entourage bienveillant et des experts du réseau d’accompagnement : ils vous challengent pour vous permettre de faire encore mieux !

Votre business plan doit aussi comprendre des éléments sur votre pro- fil, car c’est avec une personne incarnant le projet que vos divers inter- locuteurs voudront échanger. D’où venez-vous ? Quelles ont été vos expériences avant de vous lancer dans la création/reprise ? Quelles sont vos motivations ? De quels appuis disposez-vous (un réseau d’accompagnement, un bon carnet d’adresses, une clientèle déjà sensibilisée qui sera au rendez-vous quand vous vous lancerez…) ?
Préparez-vous d’ores et déjà à « l’elevator pitch » : cet exercice de communication orale incontournable dans l’environnement des start-up consiste à présenter et mettre en valeur son projet en quelques minutes.

Allez, retournez le sablier et racontez l’aventure entrepreneuriale que vous comptez mener.

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