Réaliser un business plan pour sécuriser votre activité

Analyse de l’environnement

Cette étape est un prérequis indispensable, car elle fournit de nombreux indicateurs pour déterminer le lieu et le mode d’exercice idéal. Elle se construit autour de deux axes principaux :

• L’étude démographique, sociale et économique qui permet de déterminer le type de patientèle et ses perspectives d’évolution à un endroit donné. A cet effet, plusieurs éléments sont à prendre en compte tels que la pyramide des âges, la densité de population, les catégories socio-professionnelles, le revenu moyen, le taux de chômage, etc.

• L’étude des besoins de santé qui permet de connaître l’offre de soins déjà proposée et les structures médicales en place. Elle est indispensable pour déterminer votre positionnement dans votre zone d’exercice.

Choisir son statut juridique

En tant que futur professionnel de santé libéral, il convient de choisir un statut juridique adapté à l’exercice libéral.
Plusieurs statuts sont proposés aux professionnels de santé notamment :

• Entreprise Individuelle au régime de l’impôt sur le revenu ;
• Société d’Exercice Libéral (SEL) ;
• Société d’Exercice Libéral à Responsabilité Limitée (SELARL) ;
• Société d’Exercice Libéral par actions simplifiées (SELAS) ;
• Société Interprofessionnelle de Soins ambulatoires (SISA) seul ou à plusieurs associés.

Monter un budget prévisionnel

Évaluez votre budget prévisionnel en fonction :

• Des recettes attendues sur une projection de 3 à 5 ans selon les prestations médicales proposées ;
• Des charges estimées et qui comprennent :
• Les charges d’installation (achat du local, travaux, matériel, mobilier, rachat du droit de présentation de la patientèle, frais juridiques, rachat des parts de société…)
• Les charges fixes liées au fonctionnement de l’activité (secrétariat, salaires et cotisations sociales, téléphone, loyer, assurances, eau, électricité, chauffage, matériel de bureau…). Ces estimations permettent d’établir le compte de résultat prévisionnel.

Ceci vous permettra de définir clairement les moyens matériels (local, matériel médical pour les soins, outils de gestion du cabinet…) ainsi que les ressources humaines (assistants pour les dentistes, auxiliaires spécialisés pour les vétérinaires, préparateurs pour les pharmaciens, orthoptistes pour des ophtalmologistes, secrétaires médicales, etc…) dont vous aurez besoin pour exercer votre métier, leur coût et comment vous souhaitez les financer (achat, location, salaires…).

Établir son plan de financement

Un plan de financement permet de calculer les moyens financiers nécessaires afin de pouvoir réaliser vos projets et d’établir ses prévisions financières. D’un côté, il permet de lister les financements nécessaires pour lancer votre activité et de l’autre côté, les ressources disponibles pour financer ces besoins.


Besoins

 ^{• Investissements : frais de démarrage, locaux (droits au bail, immeuble…), travaux, mobiliers, matériels, véhicules, cautions, dépôts de garantie…
 • Besoin en fonds de roulement
 • Trésorerie de démarrage}

Ressources

 ^{• Fonds propres : apports personnels, investisseurs, prêts et dons familiaux, prêts d’honneur, aides…
 • Fonds empruntés : prêts bancaires, crédit-bail…}

A noter que la totalité de vos besoins doit être couverte par vos ressources.