Développez votre patientèle

Faites-vous connaître des acteurs locaux qui peuvent devenir vos relais.

Parmi ceux-ci, la mairie aura toujours un intérêt à faire savoir à ses administrés qu’un nouveau praticien s’est installé sur son territoire. Les autres professionnels de santé pourront également vous envoyer des patients s’ils estiment que vous pouvez leur être utile. Pensez enfin aux lieux où vous pourriez trouver des patients : les clubs de sport si votre spécialité vous prédispose à travailler avec des sportifs ou les maisons de retraites si vous prodiguez des soins aux personnes dépendantes.

Le rachat de patientèle peut faire l’objet d’un financement.

Parce qu’il s’agit d’un bien immatériel rattaché à l’activité professionnelle, le rachat de patientèle peut être financé par un crédit professionnel, de la même façon qu’un fonds de commerce ou des parts de société. Ce prêt est amortissable sur 10 ans et peut donc être déduit du résultat de l’acquéreur : cette spécificité, d’abord prévue pour durer jusqu’en décembre 2023, a vu son application être repoussée jusqu’en décembre 2025 pour faire face à la pénurie de soignant.

Faites en sorte que vos patients vous identifient facilement.

Idéalement, le nom de votre site doit aider à vous identifier. Votre nom (ou celui de votre cabinet) doit donc apparaître ainsi que celui de votre spécialité. Vous pouvez également apporter un élément sur votre localisation géographique pour que les moteurs de recherche fassent remonter votre site lorsque des patients précisent le secteur dans lequel ils font leur recherche.

Comme dans tout contrat, les deux parties s’engagent.

Le cédant doit remettre son « fichier patients » à l’acquéreur, avertir sa patientèle et organiser les présentations entre le nouveau praticien et les patients. En revanche, il ne peut imposer aux patients, qui restent libres de leur choix, de consulter l’acquéreur lors de leurs futurs soins.

De son côté, l’acquéreur doit payer le prix convenu (généralement entre 30 et 50 % du chiffre d’affaires brut annuel moyen du praticien cédant) et, dès la transaction réalisée, en informer les services sociaux et fiscaux.