Tradition et ambition, l’exemple du domaine Guerrin
Découvrez le parcours de Blandine Guerrin qui perpétue la tradition pour la 4ème génération de viticulteurs et donne un nouvel élan à l’exploitation familiale EARL Gilles Guerrin.
« Toutes petites, avec ma sœur, nous jouions dans les vignes. Nous accompagnions nos parents dans les salons », se souvient la jeune femme qui ne se rend pas immédiatement compte qu’elle a « de l’or entre les mains » avec cette propriété où l’on produit plusieurs appellations de Bourgogne :
Pouilly-Fuissé, Saint-Véran, Mâcon-Vergisson et Mâcon-Charnay-lès-Mâcon.
Elle se dirige d’abord vers les métiers de la comptabilité, mais se rend rapidement à l’évidence qu’elle n’est « pas faite pour la vie de bureau ». Après une année de reconversion en Brevet Professionnel Responsable d’Entreprise Agricole viti-oeno, elle part trois mois en Afrique du Sud avant de rentrer s’installer comme viticultrice aux côtés de ses parents.
Elle envisage l’acquisition d’une petite parcelle de vigne pour étendre le domaine et évoque le projet avec sa gestionnaire de clientèle « particuliers » Caisse d’Epargne Bourgogne Franche-Comté, qu’elle sollicite par ailleurs dans le cadre de l’acquisition de sa propre habitation. Celle-ci l’oriente vers son collègue de la filière viticulture. Une particularité de la Caisse d’Epargne Bourgogne Franche-Comté : « Les chargés d’affaires viti ont une clientèle composée à 100 % de viticulteurs. Cette spécialisation nous permet de maîtriser pleinement les enjeux des exploitants et de répondre au mieux aux besoins spécifiques de chaque exploitation », explique Anthony Toledo, chargé d’affaires viticoles à la Caisse d’Epargne Bourgogne Franche-Comté.
Rapidement, Blandine Guerrin aborde avec Anthony Toledo la problématique du financement de l’extension d’un bâtiment existant. Voilà « au moins vingt ans que ce projet est prévu », dit la viticultrice. Elle ajoute ainsi : « Certaines banques exigent des garanties et un apport minimum pour présenter un dossier de financement à leur direction avant même d’avoir compris l’intérêt du projet pour le domaine et le développement qu’induit cet investissement ».
« Il est important de comprendre l’intérêt de l’investissement et du développement qui peut en découler », précise Anthony Toledo, qui se félicite de la capacité de la Caisse d’Epargne à raisonner en termes de besoins du client et de relation durable pour pouvoir faire de l’accompagnement sur mesure. Le projet est donc financé par la Caisse d’Epargne. Les parents de Mme Guerrin s’installent dans la partie habitation du bâtiment, un caveau de dégustation est ouvert, un nouvel espace de stockage est créé, ainsi qu’un garage pour le matériel agricole.
La jeune viticultrice a de l’ambition pour le domaine : caveau de dégustation et boutique en ligne, séjours à l’étranger pour conquérir le marché à l’international… Avec ses parents, elle travaille aussi à la transformation des méthodes de production : davantage de labours et moins d’intrants pour mieux répondre aux défis du changement climatique, aux attentes des clients et bien entendu aux exigences de qualité du vin dans l’environnement plus concurrentiel que jamais des vins d’appellation. Mais pas question de faire table rase de l’histoire du domaine : tandis que son père a ouvert un musée de l’exploitation pour partager l’héritage culturel, Blandine Guerrin s’attache à faire vivre les traditions de son métier et de son terroir en conjuguant savoir-faire ancestraux et techniques innovantes, notamment d’adaptation aux effets du changement climatique.
Pour tous ces projets, « c’est un vrai plus d’avoir un banquier expert de la viticulture. C’est quelqu’un qui connaît nos métiers, qui nous connaît, avec qui on peut parler. Il sait être réactif. C’est plus qu’un banquier, c’est un véritable conseil. Il est là au quotidien et là pour nos projets structurants », conclut Blandine Guerrin.
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