Comment choisir son lieu d’exercice en tant que professionnel de santé ?

Réaliser une étude de marché est essentiel pour sélectionner le lieu d'installation en tant que professionnel de santé. Cette démarche vous aide à mieux comprendre votre future patientèle ainsi que le contexte économique et professionnel de la région.

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Le choix du lieu d’exercice de votre activité de santé est certes influencé par des considérations personnelles, mais il est essentiel de valider ce choix par une étude de marché. Cette démarche vous permettra de mieux comprendre la typologie de votre future patientèle ainsi que l’environnement économique et professionnel dans lequel vous évoluerez.

Que vous optiez pour une rue passante en centre-ville ou un quartier résidentiel en périphérie, cette décision n’est pas à prendre à la légère lorsque vous vous installez en libéral. Bien que les préférences personnelles soient importantes, il est crucial pour le professionnel de santé de réaliser une étude de marché préalable afin de s’assurer du potentiel de son futur emplacement.

Avant d’entamer toute démarche, il est impératif de vérifier les éventuelles interdictions liées à une clause de non-réinstallation souscrite antérieurement qui peut venir restreindre le choix de votre lieu d’installation. Certaines professions de santé sont également soumises à des restrictions de l’administration qui différencie les zones sous dotées, sur-dotées ou modérément dotées. Dans tous les cas, le praticien a tout intérêt à se renseigner en amont auprès de l’ARS ou sur le site cartosante.atlasante.fr.

Comprendre le marché local

Pour réaliser cette étude de manière efficace, il est essentiel de se poser un certain nombre de questions… et surtout d’y répondre ! Quel est le profil de la population locale qui constituera ma future patientèle (âge, catégories socio-professionnelles, revenus, évolution démographique) ? Quelle est la démographie professionnelle, c’est-à-dire : qui sont les praticiens présents sur le territoire avec qui je vais collaborer ou qui exercent dans la même discipline que moi ? Il est important de s’informer sur la taille des cabinets, les effectifs, la notoriété de chacun, leurs éventuelles spécialités, ainsi que les tarifs pratiqués

Il faudra bien évidement mettre en rapport cette démographie professionnelle avec la population pour identifier la nature de l’offre de santé en qualité et en quantité et son adéquation avec les besoins des patients sur ce territoire.

Facteurs clés pour une implantation réussie

Selon la nature de l’activité de santé que l’on souhaite exercer, certains critères seront plus ou moins importants. Pour un généraliste ou un spécialiste, la simple pose d’une plaque peut suffire à attirer les patients. En revanche, pour d’autres professions où la concurrence est plus intense, il est crucial d’affiner son analyse en tenant compte de facteurs d’attractivité supplémentaires. Par exemple, la présence de confrères prescripteurs peut être déterminante pour développer naturellement votre patientèle si vous êtes infirmier, opticien ou pharmacien. De manière générale, s’installer dans un écosystème de santé existant est toujours une bonne stratégie. La proximité d’un centre hospitalier ou d’une clinique est particulièrement avantageuse pour les activités d’ambulance ou de rééducation.

Il est également essentiel d’adopter une vision macro en étudiant l’environnement économique de la zone potentielle d’installation. Facteurs tels que les emplois, les pôles d’attractivité, l’accessibilité et les projets d’aménagement en cours ou à venir doivent être pris en compte. La présence d’enseignes « locomotives » à proximité et de services de proximité (bureau de poste, distributeur bancaire, transports en commun, etc.) favorise les flux de circulation, contribuant ainsi à alimenter votre patientèle.

Connaître les dynamiques locales

Pour obtenir toutes ces informations, vous devrez mener une étude quantitative – en récupérant le plus possible de données statistiques auprès de votre Ordre, des agences régionales de santé locale – mais également qualitative en allant directement rencontrer sur le terrain vos futurs patients et en les questionnant sur leurs besoins et leurs aspirations.

Il est également important de considérer que les professionnels de santé peuvent explorer des vacations dans d’autres régions de France pour trouver un lieu d’exercice ou travailler, ce qui peut enrichir leur expérience et contribuer à la lutte contre les déserts médicaux. Se rapprocher de la CPTS de son territoire est également un bon moyen de mieux connaître la synergie existante entre soignants, la dynamique qui les anime et ainsi de s’approprier son futur territoire de travail.

Être utile aux patients

La lutte contre les déserts médicaux vous tient à cœur ? Vous aussi, rejoignez un collectif de médecins généralistes engagés.

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Votre étude de marché vous a permis de valider la pertinence de votre zone d’installation… Reste désormais à choisir votre local professionnel en vous assurant que ce dernier vous offrira toutes les garanties nécessaires à l’exercice de votre activité et à la pérennité de votre installation.

Exercer à domicile, louer ou acheter un local, rejoindre un collectif pluridisciplinaire au sein d’une maison de santé … Les options sont souvent multiples. L’arbitrage dépendra avant tout des besoins liés à l’exercice de votre activité et à la nature de cette dernière. Il est évident que vos besoins ne seront pas les mêmes si vous êtes pharmacien ou si vous ouvrez un cabinet de médecine générale.

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